Повечето превозвачи смятат курса по един и същ начин: цена на километър по опит, закръглена до нещо, което клиентът ще приеме. Работи, докато не спре да работи — нова държава по маршрута, по-тежък камион, още един ден за шофьора — и печалбата тихо изчезва. Решението не е по-добро предположение, а кратка сметка, която се повтаря всеки път.
Петте разхода на всеки курс
1. Гориво
Разстоянието по истинския маршрут × разходът на камиона на 100 км × цената на дизела. Ползвай маршрута, по който камионът реално може да мине, а не най-краткия за кола — маршрутът за камиони заобикаля ниски мостове, ограничения на тонажа и центрове на градове и често е по-дълъг. Ако част от пътя е в чужбина, цената на литър там е различна.
2. Тол — по държави и по камион
Тук сметките грешат най-често. Всяка държава таксува по свой начин: на километър, за период (винетка) или на пунктове, и почти винаги според теглото, броя оси и евро класа на камиона. Евро 6 и Евро 5 камион по един и същ път могат да платят осезаемо различни суми. Средната цена на километър скрива всичко това.
3. Шофьор
Преброй дните, които курсът реално отнема — с ограниченията за време на управление и почивките — и ги умножи по надника на шофьора (и командировъчните). Курс „един ден и малко“ е два дни надник.
4. Поддръжка и износване
Гуми, сервиз, ремонти и амортизация, изразени на километър. Много превозвачи ползват една ставка на км за целия автопарк — по-добре от нищо.
5. Режийни
Застраховки, офис, телефони, счетоводство, непредвидени. Най-простият честен начин е процент от цената, която искаш.
От разходите до минималната цена
Събери гориво, тол, шофьор и поддръжка. Режийните зависят от самата цена, затова минималната цена е:
минимална цена = (гориво + тол + шофьор + поддръжка) ÷ (1 − % режийни)
Под това число курсът е на загуба. Офертата ти трябва да е над него — колко над, зависи от пазара, спешността и дали имаш обратен товар.
Не забравяй връщането
Ако камионът се връща празен, празните километри са част от този курс. Или ги включи в цената, или намери товар за обратно, преди да приемеш. Проверката за обратни товари по маршрута често носи повече от натискането на цената.
За секунди
Сметката е проста; събирането на числата не е — особено толът във всяка държава за точно твоя камион. Калкулаторът на Repatrack PRO го прави от профила на твоя камион (тегло, оси, евро клас, височина, разход) и твоите ставки и завършва с минималната цена. Виж колко струва — безплатният план включва изчисления всеки месец.